Ε-marketing, για να πετύχετε στόχους μέσα από το site σας!
28 Ιανουαρίου 2008 από M@ri@nn@
Είτε έχετε μόλις ξεκινήσει τη λειτουργία του εταιρικού σας website είτε ”τρέχει” εδώ και καιρό στο web, το σίγουρο είναι ότι από μόνο του αυτό δεν αρκεί. Αν βάζετε συχνά στόχους και ένας από αυτούς είναι και η εταιρική σας ανάπτυξη πρέπει να συνειδητοποιήσετε ότι έχετε στο πλευρό σας έναν πολύτιμο σύμμαχο!
Με την ύπαρξη του site σας στο διαδίκτυο αυτομάτως έχετε στα χέρια σας ένα ισχυρό εργαλείο, το οποίο με τις κατάλληλες κινήσεις σας δίνει τη δυνατότητα να αυξήσετε τις πωλήσεις σας και να πετυχαίνετε τους εκάστοτε στόχους. Ονομάζεται διαδικτυακό marketing (e-marketing ή και webmarketing) και είναι κάτι πολύ παραπάνω από αυτό που νομίζετε!
Στην ουσία περιλαμβάνει όλες τις παρακάτω μεθόδους:
Search Engine Marketing, Display Ads (banners, διαφημίσεις κτλ), e-mail marketing, affiliate marketing, interactive advertising, Social Media Marketing (blogs, viral marketing)
Παρακάτω θα αναφερθώ σε 4 βασικές συμβουλές οι οποίες θα σας βοηθήσουν να το χειριστείτε με επιτυχία!
1) Ανανεώστε το ΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΟ του site σας!
“Content is the King” όπως διάβαζα πρόσφατα σε ένα εταιρικό site και δεν πρέπει να ξεχνάτε να ανανεώνεται το περιεχόμενο του site σας! Με την προσθήκη κατάλληλων κειμένων ή την μεταροπή των υπάρχοντων σύμφωνα με τους κανόνες του Search Engine Marketing το site σας μπορεί να εμφανίζεται σε καλύτερες θέσεις στα αποτελέσματα των μηχανών αναζήτησης αλλά και να τραβήξει την προσοχή των επισκεπτών της σελίδας σας.
2) Μήν ξεχνάτε τους υπάρχοντες πελάτες σας.
Έρευνες έχουν αποδείξει ότι οι πιθανότητες να πραγματοποιήσετε μία πώληση σε έναν υπάρχον πελάτη είναι σχεδόν 7 φορές περισσότερες απ’ότι σε κάποιον νέο! Αν δεν έχετε δυνατότητα log in για τους πελάτες σας προσθέστε την στο site σας και δώστε τη επιλογή στους χρήστες να λαμβάνουν αν επιθυμούν τα νέα της εταιρίας σας.Οργανώστε λοιπόν την αποστολή ενός newsletter! Εντοπίστε αυτούς τους πελάτες των οποίων η τελευταία επαφή με τα προιόντα ή υπηρεσίες σας ήταν πριν καιρό και στείλτε ένα newsletter με τα νέα προιόντα/υπηρεσίες σας (ενημερωτικό newsletter), ή μία προσφορά που δεν πρέπει να χάσουν (promotional newsletter) κτλ.
3) Τοποθετήστε μία νέα προσφορά στην πρώτη σελίδα του site σας.
Και ποιος δεν ενδιαφέρεται για μια καλή προσφορά η έκπτωση! Μην ξεχνάτε να τοποθετείτε λοιπόν τις προσφορές σας μικρές ή μεγάλες στο site σας ανά τακτά χρονικά διαστήματα. Μπορείτε να δηλαδή να οργανώσετε τις προσφορές σας σε “προσφορά του μήνα”, της εποχής, γιορτών ή και της ημέρας ανάλογα με το αντικείμενο εργασιών σας αλλά και μην ξεχνάτε να δείχνετε ξεκάθαρα που θα πρέπει να κάνει ο χρήστης click για να επωφεληθεί από την προσφορά ( πατήστε εδώ/buy now button).
4) Στοχευμένα email !
Eπειδή στους περισσότερους (αν όχι σε όλους) από εμάς δεν αρέσουν τα spam μπορείτε να επιλέξετε την αποστολή e-mail με την προσφορά απευθυνόμενη σε συγκεκριμένο πελάτη. Μην ξεχνάτε ότι στο e-mail θα πρέπει να εμφανίζεται ξεκάθαρα το ονοματεπώνυμο του παραλήπτη καθώς και η σχέση της προσφορά με αυτό που έχει ήδη αγοράσει ή για αυτό το οποίο έχει ήδη εκδηλώσει ενδιαφέρον. Ή προσφορά θα μπορούσε να είναι μια έκπτωση σε μία υπηρεσία/προιόν με την αγορά ενός άλλης/ου κτλ.
Σίγουρα ένας σύμβουλος διαδικτύου μπορεί να αναπτύξει μια ολοκληρωμένη στρατηγική , απλά είναι λίγα καλά tips και ερεθίσματα για νέες ιδέες!
